深耕市场 提升服务 以客户为中心

——众邦集团2021年上半年销售会议在众邦（西安）电缆集团顺利召开

2021年8月1日，众邦集团2021年上半年销售会议在众邦（西安）电缆集团顺利召开。众邦集团董事长金银强先生，执行董事、众邦（兰州）电缆集团总经理金赛，众邦（西安）电缆集团总经理兼销售总监董俊杰，兰州公司生产总监杜国莹，西安公司生产总监周冠兵，兰州公司销售总监李旭东，集团财务总监兰海军，公司中层及销售系统干部、全国一级销售经理、特邀嘉宾近三百余人参加了本次会议。会议由董俊杰总经理主持。

当日上午，全体销售经理参观了电缆厂、电线厂、特缆厂、成品库房，了解了公司在产品质量、装备实力、智能制造、生产效率及技术研发等方面的强大保障。

参观生产车间

合影留念

上午九点半，销售会议正式开始。首先，董俊杰总经理通报了众邦（兰州、西安）电缆集团上半年销售任务完成情况。董总谈到，2021年，是集团公司实行区域化销售的元年，面对铜价的剧烈波动、愈发激烈的市场竞争，在各区域总及全体销售经理的共同努力下，集团公司上半年销售额呈现正增长的良好态势。

随着众邦品牌知名度和美誉度的不断提升，越来越多的销售精英加盟众邦。会上，董俊杰总经理宣读了兰众发【2021】19号、众缆发【2021】22号《关于一级销售经理资格授权的决定》文件并颁发授权证书。

接着，陕北区域总监郭明理、太原区域总监马增和、河西区域总监刘伟、青海区域总监张扬、陇东区域总监田建鹏、兰州区域总监毛煜、宁夏区域总监王奇、内蒙区域总监赵有旺、西安区域总监张天虹、天水陇南区域总监张刘军、西藏区域总监郝智诚依次发言，分别就各区域销售情况进行了通报，分享了区域化管理及销售经验，并就各区域存在的问题及下半年的工作计划做了详细汇报。

会上，内蒙区域销售经理牛旺禄、河西区域销售经理马维平作为销售经理代表，分享了自己的销售经验，表示是众邦这个平台成就了自己，感谢公司的同时也呼吁大家要相信品牌的力量，相信团队的力量，更要充分利用公司强大资源优势，把以客户为中心落到实处，才能赢得客户，实现合作共赢。

下午，李旭东总监对下半年销售政策进行了解读。通报了《关于新建一级、二级销售公司的激励办法》，同时就驻外区域销售经理薪资待遇调整、上半年销售服务中存在的问题及解决办法等方面做了详细讲解。李总谈到，众邦拥有兰州、西安两大百亿制造基地，精良的制造装备、过硬的产品质量、强大的现货保障，上至董事长下到每位员工，都会是广大销售经理的后盾和依靠，也希望众邦的每一位销售经理能明白公司的这份信任与支持，真正树立起“一切为客户着想”的销售理念，以高效、优质、诚信的专业精神服务于每一位客户。

技术部经理范文同介绍了兰州公司、西安公司的技术团队，并就工艺设计、技术服务、体系认证、工艺验证和监督等方面工作做了详细汇报。范经理谈到，上半年技术部从工艺改进、成本控制、技术服务、研发改造方面做了大量基础性工作，旨在降低生产成本，做精品电缆，服务于客户，服务于市场。

生产总监杜国莹做了表态发言，首先就上半年出现的交货不及时、质量问题重复发生、生产成本居高不下、没有为销售经理做好服务，向公司及广大销售经理致歉。杜总谈到，公司生产团队在董事长的指导下，生产系统进行了大刀阔斧的改革，重建组织架构及干部团队，重新制定生产工艺，生产效率得到了极大提高，产品成本也得到有效控制；通过对模具管理的重新梳理和修订，做到产品质量和成本的源头管控。相信在董事长的指导下，通过我们的努力，众邦牌电缆必将在市场披荆斩棘，所向披靡，占领属于我们众邦人的市场。

金赛总经理在讲话中指出，众邦作为一家20多年已走在电线电缆行业最前沿的企业，在管理方面仍存在很大的提升空间。面对错综复杂的经济环境，市场已发生了深刻的变化，我们再不练好内功，再没有危机感，我们的市场就会被蚕食。

上半年，董事长带领管理团队，亲自抓成本、抓工艺、抓设备、抓执行，对“提质、增效、降成本”的关键要素进行了诠释，提出了“把质量交给模具，把效率交给装备，把成本交给工艺，减少人为因素”的管理理念。同时采取了一系列强有力的改革措施，多次重要的组织架构及人事调整，一大批年轻阳光执行力强的干部脱颖而出，重新划分了生产、技术、质量部门的权责边界，对技术工程师、质量员、统计督察员、调度员在生产管理过程中的岗位职责进行了重新制定，形成了科学有效的管理审核监督流程，改变了干部员工内心对质量的认识；技术方面，对全系列产品的工艺进行重新修订，优化产品结构，模具的精准使用和精细管理，规范设备的操作等；目的就是精准工艺，执行有效，将生产所需的各要素都执行到位，制造出性价比高的众邦精品，真正做到用产品赢得市场。

同时，金总对公司上半年大额合同的签订和执行情况进行了通报。希望广大销售经理要敢于跟踪，敢于运作，敢于向公司争取政策支持，无论是技术、生产、销售、商务，都会为大家提供高效及时的服务，包括公司所有干部，都会做到响应快、决策快。请大家务必相信自己，利用好本次会议的利好政策，在下半年一定会取得更加优异的成绩。

会议最后，众邦集团董事长金银强先生做了重要讲话。董事长代表全体干部员工，对各位销售经理回家参加此次会议表示欢迎，也向受疫情影响未能参会的销售经理表示问候。董事长谈到，随着品牌时代、服务时代的到来，社会已发生了深刻的变化。随着采购模式从单一到集采的转变，每位销售经理也要转变思维方式，改变销售模式，利用好公司强大的资源优势，利用好众邦绝活“快”的优势，铸造一份辉煌，成就一番事业。

众邦是一个“言必行、行必果”的企业，也是一个不断从成长走向成熟，在顺境中创造速度，在逆境中创造奇迹的一个企业。众邦只做精品电缆，把服务交给大家。大家务必要明白，每位销售经理都代表厂家，大家要有足够的信心和底气，更要统一思想，转变观念。希望各区域真正发挥团队的力量，经营好各自的销售区域，签大订单，做大买卖。

讲话最后，董事长以“用业绩赢得尊重，让家人改变命运”与全体销售经理共勉。

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